Вклад в хорошие руки

Крупнейшие банки начали охоту за вкладчиками банка «Югра», куда 10 июля была введена временная администрация Агентства по страхованию вкладов (АСВ). Ежедневно появляются выгодные предложения специально для них. В банках указывают: на рынке впервые одновременно оказалось такое количество потенциальных клиентов — 260 тыс., которым срочно нужно куда-то переложить из «Югры» почти 170 млрд. руб.

Банки топ-10 начали атаковать вкладчиков банка «Югра» рекламными предложениями с выгодными ставками. Вчера о специальном предложении для таких клиентов объявил Альфа-банк, сегодня такой продукт планирует запустить Райффайзенбанк. Вклады на особых условиях открываются физлицам при представлении банковской карты, договора банковского счета или вклада банка «Югра» либо справки о выплаченных суммах страхового возмещения из банка-агента.

Банки, не подготовившие спецпредложений для бывших вкладчиков «Югры», борются за потенциальных заемщиков иначе — раздают листовки непосредственно в офисах банков—агентов по выплате страхового возмещения вкладчикам «Югры» (Сбербанк, ВТБ 24, «Уралсиб», РСХБ и ФК «Открытие»), рассказал “Ъ” топ-менеджер банка из топ-10. Вслед за крупными игроками небольшие банки также выступили с особыми предложениями для бывших клиентов «Югры» — о вкладах на специальных условиях сообщили Тройка-Д банк и Вокбанк.

Выплаты вкладчикам банка «Югра» начались 20 июля, и на данный момент, по информации АСВ, клиенты банка уже получили 106,2 млрд. руб. из общей страховой суммы 169 млрд руб. По итогам такого активного обращения вкладчиков за компенсацией — хотя судьба «Югры» формально еще не решена и собственники оспаривают отзыв лицензии — банки решили оперативно «обработать» этих клиентов.

Охота на клиентов лопнувших банков становится обычной практикой на рынке — в последнее время участники рынка нередко после отзыва лицензии у банка начинают переманивать его клиентов. Однако «Югра» — случай особый. Еще никогда прежде единовременно страховые выплаты не получало такое количество клиентов — 260 тыс. человек. Это не просто борьба за вкладчиков, это возможность серьезно увеличить долю на уже поделенном рынке, указывают банкиры. Примечательно, что банки готовы участвовать в этой гонке, даже несмотря на тот факт, что сейчас вклады не представляют большого интереса — слабый рост кредитования не дает банкам эффективно инвестировать привлеченные средства. «Но сейчас идет борьба за новых клиентов—бывших вкладчиков “Югры”, которым банки будут предлагать и другие продукты при фактически уже поделенном рынке»,— рассуждает директор департамента депозитов и комиссионных продуктов «Ренессанс-Кредита» Галина Уткина. «Просто обидно, когда 80% вкладов лопнувших банков оседают в Сбербанке и ВТБ»,— признает зампред правления Райффайзенбанка Андрей Степаненко.

При этом традиционно значительная часть вкладчиков оставляет свои денежные средства в банках-агентах. По оценкам банка «Уралсиб», обычно в банках-агентах оседает до 40% от выплачиваемых сумм. И, как показал опрос банков-агентов по выплате страхового возмещения вкладчикам «Югры», они также готовы побороться за свой кусок пирога. «У нас не так много вкладчиков из “Югры”, и специально для них продукты не разрабатывались, но к началу выплат приурочен запуск одного из наиболее выгодных продуктов в линейке — сезонного вклада “Добрый день”»,— сообщили в пресс-службе «Уралсиба». В ФК «Открытие» также рассматривают возможность подготовки специального предложения для бывших вкладчиков банка «Югра». И только крупнейшие агенты утверждают, что никаких специальных акций не планируют. «Прямых планов на удержание именно клиентов банка “Югра” у нас нет. Специальные предложения, действующие в настоящее время в ВТБ 24, доступны всем желающим»,— отметили в пресс-службе банка.

Победили в борьбе за бывших клиентов «Югры» выявятся к концу августа. По словам Андрея Степаненко, подобные специальные предложения могут привлечь новых клиентов в течение двух-трех месяцев после наступления страхового случая. «Клиентская база банка “Югра” — достаточно большой пирог, и по кусочку достанется всем банкам, однако размер “куска” для конкретного игрока зависит от активности игроков и конкурентных преимуществ их предложений»,— отметила Галина Уткина.