Выйти на международный рынок поможет банк

Работая более 18 лет на финансовом рынке России, Промсвязьбанк предлагает сегодня полную линейку продуктов, начиная от потребительских кредитов и кредитных карт и заканчивая сложно структурированными кредитными сделками с корпоративными клиентами.

О приоритетных направлениях в работе банка и перспективных программах, призванных защитить российский бизнес на международном рынке, рассказал заместитель регионального директора операционного офиса Красноярский Сибирского филиала ОАО Промсвязьбанк Александр Албитов.

- Александр Владимирович, Промсвязьбанк предлагает сегодня широкую линейку финансовых продуктов. Насколько они доступны красноярским потребителям, в том числе бизнесу?
-Промсвязьбанк универсальный банк, который работает и с крупными корпоративными клиентами, средним и малым бизнесом, и с розничными потребителями. Все продукты, которые работают в Москве или Санкт-Петербурге, доступны и жителям Красноярска и края на равных условиях. Все кредитные решения принимаются централизованно. Филиалы осуществляют взаимодействие с клиентами, предлагают продукты в зависимости от потребностей и производят первичное структурирование сделок.

- В чем преимущества Промсвязьбанка перед другими финансово-кредитными организациями?
- У банка существует выделенная специализация в области работы с бизнесом. Это наше ключевое отличие на рынке. Корпоративному сегменту банк предлагает факторинг, как стандартный продукт, и много лет держит лидерские позиции на факторинговом рынке страны. Кроме того, клиенты Промсвязьбанка пользуются услугами для ведения внешнеэкономической деятельности все, что связано с экспортом товаров из России и с закупками за рубежом. Позиции банка на рынке международного финансирования достаточно прочные. Мы аккредитованы во многих зарубежных банках. Поэтому мы можем предлагать качественные услуги и инструменты международного торгового и долгосрочного финансирования, в том числе оказываем существенную поддержку в переговорах наших клиентов с иностранными контрагентами.

- Какие плюсы для российского бизнеса от участия в программе международного финансирования?
- Простой пример: компания хочет что-то закупить за границей. У нее встает вопрос - как это сделать, с кем взаимодействовать? В этой ситуации мы помогаем с разных сторон. Например, на уровне подготовки контрактной сделки. Не секрет, что иностранные компании зачастую прибегают к хитрости: например, включают в контракт пункты, которые после реализации сделки могут привести к дополнительным расходам клиента. Мы анализируем контракты, стараемся структурировать сделку так, чтобы защитить покупателя от неожиданностей, например, недопоставок уже оплаченного товара.

Обеспечение клиентов необходимыми для оплаты денежными средствами зачастую происходит за счет структурирования, то есть привлечения западных инвестиций. При этом кредитование осуществляется по более низким ставкам, чем в России. Например, при финансировании в евро или долларах ставки для клиентов могут быть равны 4-6% годовых.* Кроме того мы берем на себя валютные риски. Участвуем в сделке, финансируя ее в рублях, либо помогаем клиенту снизить валютный риск с помощью различных финансовых и биржевых инструментов.

- То есть, это своеобразное страхование клиента от неудач на международном рынке. Верно, что недавно в Промсвязьбанке появилась новое направление, также связанное со страхованием?
- Мы начали сотрудничать с ЭКСАР экспортным страховым агентством России. Эта организация появилась под эгидой Внешэкономбанка и начала активно действовать относительно недавно.

Промсвязьбанк уже реализовл первые сделки с ЭКСАР. Эта программа интересна для экспортеров. Не секрет, что сегодня в России не так много экспортно-ориентированных предприятий (если не брать сырьевой сегмент). На этот рынок начинают выходить небольшие компании, которые, научившись делать востребованную на западных рынках продукцию, имеют недостаточную обеспеченность залоговой базой, а потому не соответствуют кредитным подходам банков. Либо предприятие находится на стадии активного роста, в связи с этим имеет большую кредитную нагрузку. И в этих ситуациях привлечь дополнительные ресурсы, чтобы выполнить экспортный контракт, бывает достаточно сложно. А иностранные контрагенты не готовы платить вперед. В этой ситуации ЭКСАР выступает как посредник он страхует сделку. Под эту страховку банк обеспечивает беззалоговое кредитование экспортеров.

Это очень полезный механизм. Но стоит учесть, что стать участником программы могут быть предприятия, выпускающие высокотехнологичные продукты. В Красноярском крае такие производства есть, и мы приглашаем их к сотрудничеству.
* подробные условия кредитования представлены на сайте банка.

Источник: журнал Деловой квартал, 24 от 9.12.2013