Нехватка денежных средств в бизнесе повлекла за собой повышенный спрос на услуги факторинговых компаний. Однако со своей стороны ряд Факторов (в том числе и НФК) начали осознанно ограничивать рост клиентской базы, смещая акцент с разм

Если судить по отзывам экспертов федерального уровня факторинг в уходящем году если и рос, то далеко не такими темпами, как в предыдущие периоды. Так, за 9 месяцев 2014 года совокупный оборот рынка составил 1,457 трлн. руб.. что всего на 11% больше, чем за аналогичный период 2013 года, в то время как за аналогичный период 2013 года рынок вырос на 36%. Николай Волков, директор Красноярского представительства факторинговой компании НФК, рассказал Финансисту о том, можно ли говорить о стагнации на рынке факторинга, и где найти точку роста бизнеса.

- Николай, давайте оценим реальное состояние дел? Есть спад на рынке или как раз факторинг не просел?

- То, что происходит на финансовом рынке в России, да и в целом в экономике, не может не отражаться на факторинговом бизнесе. Мы все играем на одном поле. Начиная со второго квартала этого года остро стоит вопрос ликвидности ее стало меньше, она стала дороже, причем с 16 декабря 2014 года существенно дороже. И вопрос стоит как для бизнеса, так и для финансовых институтов, в том числе Факторов, которые по сути являются проводниками денежных средств для реального сектора. Очевидно, что нехватка денежных средств в бизнесе повлекла за собой повышенный спрос на услуги факторинговых компаний. Однако со своей стороны ряд Факторов (в том числе и НФК) начали осознанно ограничивать рост клиентской базы, смещая акцент с размера портфеля на его качество.
Конечно же сложности с ликвидностью отразились на динамике роста рынка факторинга. Темпы роста существенно ниже, чем год назад, но тем не менее рынок продолжает расти - с учетом поправок на сегодняшние реалии.

- Мягкие выражения выбираете, слово кризис избегаете?

- Если честно, то не очень люблю это слово слишком часто его употребляют в последнее время к месту и без места. Вообще-то, слово кризис означает перелом, точку перехода от одного состояния к другому. И для тех, кто сможет выбрать правильную линию поведения, совершить может быть неприятные, но необходимые действия, эта ситуация может стать толчком к росту и позволит занять лидирующее положение в отрасли.

- Как оцениваете свою долю рынка?

- К сожалению, нет адекватной официальной статистики в разрезе даже федеральных округов, что уж говорить про отдельные города. Могу сказать точно, что НФК на рынке Красноярска и края работает уже 10 лет - у нас устойчивые отношения с клиентской базой, которая продолжает расти даже сейчас.

- Стал ли факторинг более понятным бизнесу?

- Несомненно уровень осведомленности бизнеса растет, но, к сожалению, не так быстро, как нам того бы хотелось. Игроки рынка много делают для продвижения факторинга в массы проводят обучающие семинары, форумы, вебинары для действующих и потенциальных клиентах. Много о факторинге пишут в СМИ, мы, например, блог ведем о факторинге. Но знаете, как факторинг становится максимально понятным для бизнеса? Когда он работает и решает поставленные задачи. Многие из наших клиентов пришли к нам в 2008-2009, когда банки заблокировали доступ к кредитным ресурсам. Тогда это была вынужденная мера, но когда кредиты стали опять доступны, от факторинга никто не смог отказаться. Почему? Потому что люди прочувствовали КАК это работает и ЧТО это дает их бизнесу.

- Деньги в этом году постоянно дорожали. Изменилась ли стоимость факторинга?

- Я уже говорил, что все мы варимся в одном котле. НФК, как и прочие игроки, привлекает средства на рынке, поэтому если цена ресурсов растет для нас, мы естественно вынуждены пересматривать условия для своих клиентов.

- Недавно стало известно, что Сбербанк решил вспахать поле факторинга, запустив соответствующую дочку в 2015 году. О чём может свидетельствовать эта новость?

- Наверное, кого-то эта новость введёт в состояние напряжения, особенно тех Факторов, для кого главным фактором конкурентоспособности является стоимость их услуг. Мы все-таки работаем в ином поле, оперируя такими категориями, как дополнительная ценность продуктовых решений качество услуг и клиентского сервиса. Но, конечно, работать станет интереснее, рынок станет более живой. Ну и у Сбербанка больше инструментов влияния на изменения законодательного регулирования отрасли. Например, возможно быстрее будет решен вопрос с возможностью обслуживать поставки в адрес государственных структур.

- Планы 2014 года исполнены?

- Планы на 2014 год корректировались несколько раз, и главной задачей было успешно преодолеть те русские горки, на которых мы катались. И НФК выполняла обязательства перед контрагентами, обеспечивая акционеру ожидаемую доходность бизнеса.

- Ну а чего ждёте от 2015 года с учётом, опять же, всех кризисных явлений?

- Это не первый кризис в моей жизни. Помню, было состояние, если не фрустрации, то точно непонимания, что происходит, когда был 98 год, хотя до этого мы прошли начало 90-х.Сейчас уверенности больше хотя бы потому что есть опыт. Однако давать прогнозы я бы не стал, не благодарное это дело. Слишком много внешних факторов, на которые ни мы, ни наши клиенты не могут повлиять. Конечно, легко не будет. Из уходящего года в наступающий несомненно перетекут ряд проблем - ухудшение платежной дисциплины, возможные прецеденты мошенничеств, в конце концов вопросы фондирования. Тут главное знать своего неприятеля, как говориться, в лицо и быть готовым к встречи с ним. Мы готовы.

Анастасия Потёкина
Портал Финансист

25 декабря 2014