Внешний фактор
Основная доля российского экспорта по сей день приходится на продукты топливно-энергетического комплекса, химическое и продовольственное сырье, а так же металлы. Справедливо это и для нашего региона. И дело здесь даже не столько в том, что у нас просто нет нормальных производств, сколько в ограниченности возможностей выхода их продукции на рынки с достаточным объемом потребления.
- Сегодня многие предприниматели заявляют о своей готовности и желании развивать производство, - рассказывает Николай Волков, директор Красноярского представительства факторинговой компании НФК, - но рассчитывать на рост продаж только за счет внутреннего потребления пока не приходится, а выход на внешние рынки сопряжен с определенными сложностями и довольно высокими рисками.
Во-первых, часть товаров, производимых в России, как правило, не в состоянии конкурировать по цене (да и зачастую по качеству) с аналогичными продуктами на внешнем рынке. Во-вторых, у наших предпринимателей практически отсутствуют инструменты для страхования рисков, возникающих при отгрузке товара за рубеж.
- Вопрос, связанный с ценой, - рассказывает Николай, - как правило, можно попробовать решить, предложив более длительную, чем иных поставщиков, отсрочку платежа. Это повысит конкурентоспособность товара или услуги. Но это тянет за собой ворох проблем, в частности, риск неполучения выручки по экспортным поставкам. Адекватным решением может стать экспортный факторинг, который, по сути, делает предприятие независимым от способности иностранного покупателя в срок оплатить товар.
- До осени 2013 года мы были ограничены в возможности оказывать услуги по финансированию дебиторской задолженности с исключением риска возможной неоплаты поставок в адрес покупателей из стран бывшего Советского Союза. Да, можно получить услуги экспортного факторинга по поставкам в страны ЕС, США или Китай, но ведь именно компании на территории постсоветского пространства формируют основою долю и иностранных партнеров российских несырьевых экспортеров - рассказывает Николай Волков. - Но после того, как НФК подписала соглашение о сотрудничестве с ЭКСАР (Российское агентство по страхованию экспорта), география поставок, по которым мы готовы принять риск неоплаты на себя, существенно расширилась. Теперь красноярские экспортеры смогут спокойно отгружать товар в тот же Казахстан, не беспокоясь о возможном неполучении выручки.
Петр Лукашин
Источник: Сфера влияния, 5 от 24.03.2014