Сбербанк Лизинг - год работы на экономику региона

В октябре 2011 года исполняется год со дня открытия Восточно-Сибирского регионального филиала ЗАО Сбербанк Лизинг. В зоне внимания подразделения Красноярский край, республики Хакасия и Тыва.

Как прошёл первый рабочий год? Какие цели достигнуты, а какие ещё маячат впереди? об этом Финансист поговорил с Константином Калугиным, директором филиала.

Константин, расскажите, какие амбициозные планы ставились перед Вами и Вашей командой? Насколько они выполнены?

Огромная ответственность - представлять компанию в регионе, лидерство и авторитет которой безусловны, и являются эталоном на рынке. С одной стороны, в момент вхождения компании, рынок в регионе был уже более чем насыщен предложениями конкурентов. С другой стороны у нас не было и абсолютного нуля при старт-апе. Ещё до открытия филиала, сделки с красноярскими клиентами заключались через центральный офис в Москве.

Потенциал региона был чётко понятен, и офис открывался с перспективой - филиал займёт значительную долю рынка и повысит доступность качественных финансовых услуг. На этапе открытия филиала, одной из основных целей, поставленных руководством компании, была задача по формированию партнерских отношений с организациями и предприятиями региона. Сегодня у нас уже есть ряд партнеров - больших, важных, которых знают в регионе, в России, а некоторых знает весь мир. С готовностью работаем с представителями малого и среднего бизнеса. Реализованы и в настоящий момент рассматриваются проекты в различных отраслях торговля, авиация, автомобильные грузоперевозки, добыча полезных ископаемых, производство, строительство, ЖКХ и другие. Нашими клиентами являются предприятия Абакана, Железногорска, Канска, Норильска, Саяногорска, Североенисейска, Сосновоборска, Черногорска, естественно Красноярска, и других городов и районов территории.

Насколько я знаю, лизинговые компании выстраиваются в очередь к таким клиентам с предложениями, и уж коли они стали вашими партнерами, значит, Сбербанк Лизинг предлагает весьма конкурентные условия? За счёт чего?

Одним из факторов является доступность и современное качество наших услуг. Немаловажно и то, что мы имеем возможность получать ресурсы по комфортным для компании, а в итоге и для клиентов ставкам.

А конфликта интересов не происходит? Всё-таки клиенты, нуждающиеся в финансировании, интересны и лизингодателям и кредитчикам Сбербанка…

Современный банковский рынок имеет чёткий тренд развития потенциальный контрагент должен иметь возможность воспользоваться всеми возможными финансовыми инструментами для решения собственных бизнес-задач. Раньше бывало так - предприятию нужен именно лизинг, а не кредит, а банк технически не может предложить соответствующую услугу и клиенты уходили к другим лизинговым компаниям. Теперь же, обращаясь в Восточно-Сибирский банк Сбербанка России или к нам, они получают более широкое продуктовое предложение без потери для общего бизнеса. Кроме того, для фондирования сделки мы получаем кредит в Сбербанке, тем самым увеличивая его портфель на сумму сделки. Не будем забывать и о том, что лизинг априори несёт меньше рисков для банка. Так что здесь на лицо обоюдный интерес и полная гармония :-).

В этой связи хочу выразить благодарность и признательность руководству и сотрудникам Восточно-Сибирского банка Сбербанка России за оказанную поддержку и помощь в развитии лизингового бизнеса компании на территории нашего региона в самый трудный период период становления филиала. Пользуясь случаем, искренне поздравляю замечательный коллектив Восточно-Сибирского банка с грядущим профессиональным праздником 12 ноября мы вместе отмечаем 170-летие Сбербанка России!

Как Вы оцениваете ваше предложение, которое Вы даёте рынку сегодня?

Пожалуй, только крупные федеральные игроки могут предложить такой уровень ставок и условия для крупных инвестпроектов, какие предлагаем мы в партнерстве со Сбербанком России. Для корпоративных сделок всегда подбираются индивидуальные условия под конкретную сделку. По розничным продуктам наши предложения конкурентоспособны, привлекательны для клиентов и соответствуют требованиям рынка.

Сбербанк славится достаточно высокими запросами к качеству потенциальных заёмщиков, жёстким андеррайтингом и высоким процентом отсева на входящих заявках, обеспечивающих низкий уровень просрочки. Эти традиции переданы лизинговой компании от папы?

Безусловно, традиции сохраняются - банк транслирует нам свои подходы к оценке рисков. Мы пользуемся теми же инструментами и механизмами по определению условий по сделке. Именно поэтому у компании лучший показатель по наличию проблемных активов на рынке. Так что идём с банком вместе, одним путём. А что касается мнения о жёстком андеррайтинге и высоком проценте отсева, то это, скорее, некое преувеличение. Система оценки рисков гибка и очень адекватна.

Как в условиях кадрового голода, который отмечают все поголовно эксперты лизингового рынка, вы смогли собрать хороший коллектив?

Действительно, год назад, первое, что необходимо было сделать - сформировать работоспособную команду. Уверен - получилось. Практически весь коллектив филиала сформирован из числа лучших сотрудников Сбербанка. Руководство банка понимало, что кадрами нужно помочь может где-то с неохотой, конечно, но отпустили всех это нормальный процесс ротации кадров. Я и сам раньше трудился директором управления корпоративного бизнеса в Восточно-Сибирском банке Сбербанка России.

Легко ли перестраиваться с банковского дела на вопросы финансовой аренды?

Это близкие темы. Нюансы есть, но мы регулярно проходим обучение в центральном офисе, учимся сами. Сегодня у нас сложилась прекрасная трудоспособная, дружная и профессиональная команда есть с кем реализовывать самые глобальные планы.

Какой предмет лизинга сегодня пользуется наибольшим спросом?

Безусловно, специальная техника и оборудование.

Средняя сумма сделки?

Пока небольшая 6-8 миллионов…

Я понимаю, что вы равняетесь на зубров, но будем говорить честно не такая уж и маленькая…

Мы готовы к работе и с большими показателями, ведь модернизация экономики не возможна без серьёзных инвестиционных показателей. Если говорить о поставленных задачах, то в 2012 году нам необходимо занять 30% регионального рынка. Уверен, у нас есть для достижения этой высокой планки компетенции, опыт и инструментарий. Сегодня, по прошествии года, я понимаю, что мы сделали только первые шаги на большом, сложном, но крайне важном пути. Потенциал компании очень велик, спрос в реальной экономике тоже есть. Совпадение этих позиций на рынке залог успешного будущего и для наших партнёров и для компании.


Справка:
Сбербанк Лизинг один из лидеров рынка лизинга РФ. Единственный акционер компании - ОАО Сбербанк России.
Активно финансирует проекты в реальном секторе экономики. Клиентами Компании являются предприятия крупного, среднего и малого бизнеса. Наряду с реализацией типовых сделок лизинга автотранспорта, строительной и специальной техники, ликвидного оборудования участвует и в крупных инвестиционных проектах во всех отраслях промышленности.
Осуществляет свою деятельность с 1993 года. По итогам шести месяцев 2011г. совокупный объём портфеля компании составил более 196 млрд. рублей. Высокая деловая репутация ЗАО Сбербанк Лизинг в апреле подтверждена Международным рейтинговым агентством Fitch Ratings - рейтинг BBB, национальный рейтинг ААА. Входит в ТОП-20 рейтинга Европейской федерации национальных ассоциаций лизинговых компаний. По итогам 2010г. компания вошла в тройку крупнейших лизинговых компаний страны по оценке РА Эксперт. Неоднократный лауреат премии Финансовая элита России.
Региональная сеть ЗАО Сбербанк Лизинг насчитывает 54 филиала в крупнейших городах России и дочерние компании в Казахстане, Украине и Белоруссии.

Беседу вела Анастасия Потёкина
фото: Алексей Нечаев


Источник: Портал Финансист

10 сентября 2011