Почти 60% сотрудников по-прежнему сталкиваются с элементами «зарплатного рабства»

У более трети респондентов не было возможности выбрать зарплатный банк, еще четверть принимали решение исходя из ограниченного числа вариантов

Более половины сотрудников по-прежнему сталкиваются с элементами «зарплатного рабства». У 38% опрошенных не было возможности выбрать банк для получения зарплаты, еще в 22% случаев работодатель предлагал выбор, но только из ограниченного числа кредитных организаций. Такие данные приводит Frank RG в исследовании «Зарплатные проекты в России 2026».

При этом ситуация значительно улучшилась по сравнению с периодом 2014-2024 годов. Этому способствовали законодательное закрепление права сотрудника выбирать зарплатный банк, рост финансовой грамотности населения и увеличение в середине 2024 года лимита бесплатных переводов через Систему быстрых платежей (СБП) до 30 млн рублей в месяц. Последний фактор особенно сильно повлиял на рынок.

Согласно презентации Frank RG, средняя доля зарплаты, которую сотрудники переводят на счета в других банках, за год выросла вдвое — с 22% в 2024 году до 44% в 2025-м. Основные причины такой «миграции» — более выгодный кешбэк или другие привлекательные условия, удобство мобильного приложения и привычка пользоваться определенным банком, отмечают авторы исследования.

При этом у традиционных зарплатных проектов появляются и другие вызовы. Среди них — централизованные выплаты через единое казначейство в госсекторе, возможный переход бюджетников на зарплату в цифровых рублях и развитие выплат по номеру телефона через СБП.

Роль компании в зарплатных проектах

На этом фоне ценность корпоративного зарплатного проекта для банка, казалось бы, должна снижаться. Однако кредитные организации по-прежнему активно работают с компаниями и платят им обратный кешбэк за сохранение зарплатных клиентов. И, как следует из слов собравшихся на премии Frank RG банкиров, пока что отказываться от подобной практики они не готовы.

Причина в том, что зарплатные проекты по-прежнему остаются важным продуктом. Во-первых, средства зарплатников — относительно дешевый источник фондирования. Во-вторых, зарплатные отношения дают банку больше информации о клиентах, в том числе позволяют проще оценивать его доходы и финансовые возможности. Наконец, зарплатные клиенты характеризуются более высоким LTV (Lifetime Value) — показателем, демонстрирующим, какой доход банк получает от взаимодействия с клиентом.

В то же время у банков есть возможности для роста и за пределами корпоративных зарплатных проектов. Среди перспективных направлений — самозанятые, нерезиденты и индивидуальные зарплатные проекты. Последние пока занимают 10% рынка, однако банки рассматривают это направление как перспективное. По словам исполнительного директор-лидера зарплатного продукта В2С в Сбербанке Александры Королевой, фокус на индивидуальных зарплатных проектах связан прежде всего с тем, что в этом случае клиент выбирает банк исходя из собственных предпочтений, а не из того, с кем работает его работодатель. Это особенно важно с учетом того, что место работы может меняться.

• Таким образом, население стало куда лучше осведомлено о своих финансовых правах, в том числе о праве свободно выбирать банк и карту для получения зарплаты. Однако времена «зарплатного рабства» пока не полностью канули в лету. Одновременно появляются и новые точки роста: грамотная работа с отдельными клиентскими сегментами может позволить банкам повысить маржинальность бизнеса.

Аналитики Frank RG опросили более 8 тысяч держателей зарплатных карт.

Источник: Frank Media