Лизингодатели стали продавать свои долги коллекторам на аукционах

Первые предложения на рынке появились в четвертом квартале прошлого года

В четвертом квартале 2025 года состоялись первые сделки по продаже лизингодателями своих долговых портфелей коллекторам на онлайн-аукционах, пишут «Ведомости» со ссылкой на представителя электронной торговой площадки «Рынок долгов».

Объем сделок — 624 млн рублей — оказался в разы меньше суммы выставленных долгов — 5,3 млрд рублей. По словам представителя торговой площадки, предмет лизинга амортизируется со временем, и, как следствие, теряет часть своей стоимости, которая уже не способна полностью покрыть долг перед кредитором. Примерный ценовой диапазон в компании не раскрыли, заявив лишь, что стоимость зависит от структуры долга, стадии взыскания, наличия или отсутствия залога и от длины просрочки. Рынок проходит стадию «тест-драйва» на фоне резкого ухудшения качества портфелей: доля просрочки свыше 90 дней в лизинге за год удвоилась, достигнув 3,1%.

По словам представителя площадки, выставление лизинговой задолженности на торги — новая схема, до этого лизингодатели преимущественно использовали агентские договоры для взыскания: коллекторы взыскивали долги в пользу лизингодателей и получали за это комиссию. Новый тренд подтвердили представитель НАПКА и гендиректор «Скоринг бюро» Олег Лагуткин. Последний также отметил, что основной причиной, побудившей лизинговые компании пойти на этот шаг, стала необходимость дополнительного финансирования, поскольку задолженность на рынке продолжает расти, а финансирование новых договоров, наоборот, сократилось.

Агрегированной статистики по сектору пока что нет, поскольку продукт — новый, но, по словам коммерческого директора ID Collect Татьяны Волеговой, если судить по выставленным долгам, то можно прийти к выводу о крупном размере общей задолженности — до 3 млрд рублей, и высокой средней сумме долга — до 3 млн рублей. С другой стороны, гендиректор онлайн-аукциона по продаже долгов Debex Марат Брук, к которому обращались представители отрасли для продажи портфелей, признался, что сделки не состоялись, поскольку в составе портфелей были преимущественно банкроты или «бесперспективные» долги.

В конце 2025 года «Известия» сообщили о подготовке лизингодателей к открытию хабов с б/у техникой. На их складах скопилось много изъятой техники, хранить и обслуживать которую затратно, а продавать через дилеров — невыгодно, поэтому лизингодатели стали открывать собственные площадки для ее реализации.

И открытие собственных хабов, и продажа долгов коллекторам — звенья одной цепи — ухудшения положения на лизинговом рынке, где растет процент изъятий, а количество новых договоров, наоборот, падает. По данным «Эксперт РА», по итогам девяти месяцев 2025 года объем нового лизингового бизнеса сократился на 48% год к году, до 1,38 трлн рублей.

Источник: Frank Media