Олег Литовкин, генеральный директор «ЛК УРАЛСИБ»: «Оптимальной стратегией по формированию пассивной базы для лизинговых компаний является работа на трех рынках»

Интервью с генеральным директором «Лизинговой компании УРАЛСИБ» Олегом Литовкиным

– Какие основные угрозы сейчас стоят перед рынком лизинга?

– Основной угрозой для развития рынка лизинга является возможное ограничение в фондировании лизинговых компаний. Опасения связаны с продолжающейся неопределенностью на финансовых рынках, основанной на ожидании следующего витка финансового кризиса. Дополнительным фактором может быть снижение спроса со стороны лизингополучателей из-за повышения стоимости лизинговых услуг и неопределенности экономики в целом.

– Какие условия необходимы для дальнейшего роста рынка?

– На наш взгляд, рост рынка лизинговых услуг находится в прямой зависимости от благоприятных экономических условий обновления основных средств компаний и предпринимателей. Дополнительным толчком для удешевления стоимости лизинговых услуг и, как следствие, роста рынка лизинга, будет упрощение процедур изъятия предметов лизинга в случае нарушения обязательств лизингополучателя.

– Считаете ли Вы, что Вашей компании необходима большая диверсификация сделок по видам оборудования/клиентам?

– Наша компания, в принципе, ведет работу по диверсификации клиентской базы – основной объем сделок составляет от 3 до 25 млн рублей. В текущей ситуации мы концентрируемся на предоставлении имущества, имеющего высокую остаточную стоимость на вторичном рынке. Однако диверсификация по предметам лизинга не является нашим приоритетом, так как работа с широким ассортиментом имущества требует дополнительных инженерных и маркетинговых компетенций.

– Считаете ли Вы, что Вашей компании необходима большая диверсификация пассивов (по видам займов/кредиторам)?

– На наш взгляд, для лизинговых компаний оптимальной стратегией по формированию пассивной базы является работа на трех рынках: привлечение от российских финансовых институтов с 3-4 основными партнерами; международное привлечение от 5-7 партнеров; выпуск облигаций с 20-30 постоянными инвесторами.

– Какие, на Ваш взгляд, источники/инструменты повышения рентабельности могут быть использованы лизинговыми компаниями? Считаете ли Вы, что рентабельность ЛК будет еще снижаться? Или же достигнут предел снижения?

– На наш взгляд, основным источником повышения рентабельности является, прежде всего, изменение производительности труда за счет оптимизации внутренних бизнес-процессов компании. Под оптимизацией бизнес-процессов мы понимаем сокращение трудозатрат на реализацию одной сделки за счет организации процедур предварительного анализа и отбора клиентов, а также выстраивания партнерских отношений с вендорами, что позволяет снизить затраты на привлечение потенциальных клиентов. При этом мы прогнозируем дальнейшее снижение рентабельности лизинговых операций.

– Как в настоящее время меняются сроки заключаемых сделок? Есть ли тенденция к удлинению и на сколько?

– Наша компания одна из не многих, которая предоставляет лизинг по стандартным условиям для сегмента малого и среднего бизнеса со сроком финансирования до 5 лет. Однако доля таких сделок в портфеле компании невысока. На рынке лизинга сложились базовые приемлемые условия финансирования – аванс от 20 до 30% и срок финансирования от 2 до 3 лет. На наш взгляд, данные условия останутся неизменными в течение продолжительного периода, как минимум до широкого распространения оперативного лизинга. Кроме этого, тенденция удлинения сроков договоров лизинга ограничена сроками привлечения ресурсов для их фондирования.

– Как, на Ваш взгляд, будет развиваться лизинговый рынок в 2012 году? Какие сегменты будут драйверами роста?

– Вряд ли сценарий развития рынка лизинга 2012 года будет отличаться от 2011 года. Продолжится жесткая конкуренция за платежеспособных клиентов, особенно в сегменте легкового автотранспорта. Однако, в случае развития жесткого сценария в экономике, многие компании либо приостановят свое развития, либо будут вынуждены уйти с рынка, прежде всего из-за ограничения доступа к источникам фондирования. Для нашей компании мы ожидаем либо стабилизацию лизингового портфеля, либо небольшой рост до 15%.

Источник: www.raexpert.ru