Рынок лизинга в России несколько лет подряд растет высокими темпами, и Красноярск не исключение. Планы, которые ставились на 2011 год, многие игроки выполнили уже сегодня. К чему привел этот рост и сколько он еще продлится, выясняли участники круглого стола «Рынок лизинга: посткризисный синдром?», организаторами которого выступили «ДК» и портал «Финансист».

О том, что происходит в этом году с их бизнесом, руководители лизинговых компаний, работающих в Красноярске, рассказывают с удовольствием. Рынок продолжил движение вверх. Эксперты отметили существенное увеличение спроса на лизинг, пропорционально росло и количество одобряемых сделок. Прирост портфелей за прошедшие месяцы текущего года у разных компаний колеблется от 50 до 100%. «Мы на рынке год, но уже ощутили общий подъем. В Красноярске наш портфель начат с нуля, и с января 2011 года по новым сделкам наш оборот составил более 150 млн руб.» - подсчитал руководитель проекта «ЭКСПО-лизинг» в Красноярске Кирилл Борисов.

Аналогичными наблюдениями поделились и другие участники рынка. «Можно говорить о том, что в первом полугодии количество обращений росло лавинообразно. 2011 год - самый успешный для нашего филиала. Показатели по портфелю и количеству сделок выросли на 70%». – рассказал директор филиала в г. Красноярске ООО «Балтийский лизинг» Денис Белан.

Красноярских игроков на круглом столе представляла компания «Дельта». Ее результаты – сопоставимы с динамикой, достигнутой «федералами». «С начала 2011 года спрос вырос вдвое, по сравнению с объемом за весь 2010 год» - отметила начальник отдела продаж лизинговой компания «Дельта» Евгения Винокурова.

Новичок рынка – компания «Сбербанк Лизинг» - работает в регионе с этого года и тоже пожинает плоды растущего рынка. По словам директора филиала Константина Калугина, за 6 месяцев оборот составил около 300 млн. руб., а к концу года планируется его увеличение до 1 млрд. руб.

Портфель любой ценой – не нужен

За первое полугодие особых изменений в портфеле услуг лизинговых компаний не произошло, отметили эксперты. По-прежнему пользуются спросом автотранспорт, оборудование и спецтехника в лизинг. Игроки сегодня не готовы внедрять принципиально новые продукты, пусть даже и в борьбе за клиента. «В каждой компании есть продукт для определенного рынка. Придумать что-то новое сложно, поэтому и в следующем году предложения сильно не поменяются» - заявил Кирилл Борисов.

Зато перемены затронули клиентов лизинговых компаний. По словам участников круглого стола, лизингополучатели стали менее экономными, нежели в прошлом году, когда большим спросом пользовалась техника б/у и техника недорогих производителей из Китая. Сейчас спрос сдвинулся в сторону более дорогостоящих вариантов. Средний размер сделки вырос. Так, для «Дельты» он, по словам г-жи Винокуровой, составляет 6-8 млн. руб.

Изменилось и отношение клиентов к лизинговым компаниям. Евгения Винокурова: «Сегодня лизингополучатели более аккуратно подходят к вопросу лизинга. У них появилось больше осознанности и ответственности». Такого же мнения придерживается и Денис Белан: «Опытные клиенты более осознанно подходят к выбору предмета лизинга и к компаниям-поставщикам, их финансовая грамотность значительно выросла. Кроме того, растет и количество обращений от людей, которые раньше не сталкивались с такого рода финансированием».

Однако новые клиенты не так уж и нужны компаниям. Кризис 2008 года показал, что опасно набивать портфель любой ценой, за счет высоких рисков. Качество потенциальных лизингополучателей сегодня пристально изучается. «У нас отлаженная система мониторинга, и по ее данным, 90% наших клиентов возвращаются к нам. Мы работаем с компаниями, существующими на рынке более года. И пакет остается стабильным, облегчений по нему у нас нет (хотя еще в 2010 году были смягчения по условиям лизинга)» - заметила директор филиала «РЕСО-Лизинг» Юлия Юшина.

Впрочем, со «стартапами» лизинговые компании тоже работают, хотя и далеко не все. Но предпринимателю, начинающему с нуля, вряд ли стоит рассчитывать на лизинг. Для использования этой схемы нужно хотя бы минимально закрепиться в бизнесе. «В августе-сентябре мы профинансировали две фирмы, существующие по три месяца. В первую очередь, смотрим на перспективу этих компаний, на их репутацию, на тех, с кем они контактируют» - уточнил г-н Борисов.

Новые люди для новых проектов

Все участники круглого стола охотно делились своими планами. В следующем году откроется филиал «Европлана» (сейчас это дополнительный офис), планируется открытие филиала в Иркутске лизинговой компании «Дельта» (сейчас у нее два филиала – в Абакане и Кемерово).

Региональная экспансия – одна из главных тенденций этого года, и компании не собираются останавливаться на достигнутом. Так, «РЕСО-лизинг» за год открыла 10 филиалов на территории России. По оценке Юлии Юшиной, «РЕСО-лизинг» показывает в этом году стопроцентный рост, а темпы прироста во втором полугодии составят 70-80%.

«ЭКСПО-лизинг» идет по России своим путем, в направлении, противоположном маршрутам большинства конкурентов. Компания расширяет территорию своего присутствия, заходя с Востока – Хабаровск, Красноярск и т.д. В ближайшие месяцы марш-бросок на Запад продолжится.

Новые филиалы, представительства и допофисы потребуют новых сотрудников, а значит, компании будут еще жестче конкурировать за персонал. Эксперты назвали кадровый голод одной из главных проблем рынка. Готовых специалистов для лизинговой сферы немного, приходится воспитывать работников с нуля, внедрять собственные программы обучения. В ближайшее время ситуация вряд ли изменится.

В завершении круглого стола эксперты сделали прогнозы – что будет с рынком до конца года. Тональность этих прогнозов – оптимистическая. Общее настроение выразил г-н Борисов: «Мы не боимся нового кризиса. Наш рынок никуда не денется, потому что есть стабильные клиенты». Представители всех лизинговых компаний выразили надежду на то, что во втором полугодии и в следующем году они смогут показать как минимум те же результаты, которые есть сейчас.

фото: Алексей Нечаев

Источник: Журнал «Деловой квартал», № 20 от 10 октября 2011